Reklama yra pagrindinis prekybos variklis ir būdas skatinti paslaugas. Mūsų laikų technologinės galimybės parodo naujus informacijos perdavimo potencialiam klientui būdus, rinkodaros strategijos tampa vis kompetentingesnės, o pačios kampanijos yra kruopščiai parengtos prieš jas pradedant.
Veiksmingas mūsų laikų būdas reklamuoti paslaugas ir prekes yra reklama. Tai nėra tik žiniasklaidos transliuojamas vaizdo įrašas. Visos kampanijos remiamos profesionalų komandų, kruopščių skaičiavimų, analizės ir apskaičiuoto biudžeto.
Prieš pradedant skelbimą, būtina nustatyti tikslus, kurių ji sieks, kartu su tiksline auditorija. Reklama atneša prekes ir paslaugas į naują rinką ir supažindina klientą su gamintoju, formuoja įmonės įvaizdį, didina klientų lojalumą pristatomam produktui ir skatina pirkti prekes.
Būtina atsižvelgti ir apgalvoti visus reklamos rodymo būdus. Ne kiekviena reklaminė kampanija yra efektyvi. Kampanijos turėtų būti apskaičiuojamos pragmatiškai, remiantis tinkamiausiomis reklamos priemonėmis. Gali būti:
• televizorius;
• radijas;
• internetas;
• lauko reklama;
• tiesioginis paštas;
• žurnalai, lankstinukai, katalogai.
Televizija ir radijas užima daugybę žmonių. Nepaisant tokios kampanijos masto, ji gali būti mažesnė nei tikėtasi. Nemažai vaizdo įrašų atėmė vartotojus, o daugelis, atsibodę nuo tokios apimties, persijungia kanalus arba derinasi prie kitos bangos. Todėl visi pranešimai turėtų būti trumpi, suprantami, tačiau tuo pat metu patrauklūs klientams. Reklama per televiziją ir radiją turėtų būti transliuojama dažnai, kad vartotojas tai prisimintų, taip pat reikėtų atsižvelgti į transliacijos laiką. Bet net ir atliekant tokius skaičiavimus, tokio skaičiaus žmonių apimtis apima tuos, kurie nesidomi pateiktu produktu.
Pasirinktinė reklama kaip būdas reklamuoti tinklą turi ne mažiau perspektyvų. Pateikdamas reklamjuostę ar skelbimą, reklamuotojas sukonfigūruoja pranešimus, kurie bus rodomi konkretaus amžiaus, užsiėmimo ir vietos žmonėms. Reklama taip pat transliuojama vartotojo prašymu, todėl turi tikslinį poveikį ir dažnai pasiekia nurodytą tikslą.
Kiti reklamos metodai taip pat turi prasmę, tačiau labai dažnai jie nėra tokie dideli. Mažoms įmonėms, teikiančioms paslaugas ar gaminančioms prekes tik savo mieste, reklama miesto laikraščiuose ir žurnaluose, reklaminės antraštės gatvėse ir pan. Gali būti veiksmingos.
Natūralu, kad dideli gamintojai, turintys gana didelį biudžetą, gali sau leisti pradėti reklamą visais įmanomais reklamos kanalais. Kitoms įmonėms tokios išlaidos nėra pateisinamos. Šiuo atveju pasirenkami tie reklamos metodai, kurie gali suteikti didžiausią efektyvumą.
Paskaičiavus biudžetą ir nustačius pagrindinius reklamos kanalus, apgalvojama pati koncepcija. Geros reklamos vaidmuo reklamuojant produktus yra didelis. Kampanija turėtų turėti originalią idėją, trumpai ir glaustai pristatyti produktą ar paslaugą ir tuo pačiu paaiškinti, kaip jie tiesiogiai naudingi vartotojui. Suformavus pačią idėją, būtina pradėti vykdyti reklamos kampaniją konkrečiame vaizdo įraše, reklamjuostėje ir pan.
Šis etapas dar toli gražu ne visos kampanijos pabaiga. Pradėjus reklamuoti produktą, reikia atlikti efektyvumo analizę. Tai reiškia kelis kriterijus vienu metu. Tarp jų: produkto ar paslaugos pripažinimas, vartotojų požiūris į juos, pardavimų ir užsakymų padidėjimas. Jei kampanija yra nepakankamai efektyvi, strategija turėtų būti peržiūrėta.
