Bet kokia reklaminė medžiaga tarnauja pagrindiniam verslo tikslui - pasiekti savo vartotojo lojalumą. Potencialūs klientai privalo atlikti tam tikrus veiksmus: pirkti produktą, naudotis paslauga, teikti pirmenybę konkrečiai įmonei. Gera „parduodama“kopija pritraukia skaitytoją, įtikina jį pirkti ir žada padėti. Parašyti veikiantį skelbimą yra menas.
Nurodymai
1 žingsnis
Suplanuokite skelbimo kopiją. Norėdami tai padaryti, turite aiškiai suprasti tikslinę auditoriją ir jų poreikius. Taigi, jūsų užduotis yra parduoti tam tikrą produktą: 1) Nustatykite konkrečią problemą (uždara virtuvė, antsvoris, šeimos nesėkmė). 2) Siūlykite realų sprendimą (įmontuoti prietaisai, treniruoklių salė, šeimos psichologo konsultacija). 3) Pasakykite apie jūsų prekių (paslaugų) pranašumus. Žmonės turėtų perskaityti, ko jie iš tikrųjų siekia - jūs tik padedate jiems tai pasiekti.
2 žingsnis
Pagalvokite apie pavadinimą. Rinkodaros tyrimai rodo, kad geras vardas lemia daugiau nei 70% reklamos efektyvumo. Tai turėtų atspindėti komercinio pasiūlymo esmę, pritraukti potencialių vartotojų dėmesį. Raskite naujienų progą; užduoti intriguojantį klausimą; Padarykite įtikinamą atvejį („100 priežasčių pirkti“). Nesvarbu, kokį reklaminės antraštės rašymo būdą pasirinksite, laikykitės pagrindinio principo - jis turėtų priminti žmonėms apie paslėptus žmonių poreikius ir pažadėti jiems padėti.
3 žingsnis
Intrigos, vilioja pirkėjus. Daugelis žmonių apsiperka veikiami emocijų - ir jūsų istorija taip pat turėtų būti emocinga, energinga. Sugalvokite įspūdingą istoriją, originalų siužetą. Turite būti įsitikinę produkto kokybe ir unikalumu, entuziastingai jį pirkti ir norėti pasidalinti savo nuotaika. Užmegzkite tiesioginį dialogą su skaitytoju, naudokite asmenvardžius.
4 žingsnis
Pasirinkite spalvingą išvaizdą. Reklamos vartotojai turi įsivaizduoti ryškų vaizdą savo mintyse, įsitraukti į vaidmenį ir patirti tikrą jūsų produkto vertę. Tekste įveskite žodžius su teigiama semantika: „išskirtinis“, „revoliucinis“, „neįtikėtinas“ir panašiai. Ypatingas reklamuotojo įgūdis yra dialogo įvaldymas pardavimo teksto kontekste (pokalbis su nuolatiniu klientu, ekspertu, potencialiu klientu).
5 žingsnis
Parašykite paprastą, aprašomąjį tekstą. Kad išvengtumėte istorijos monotonijos, trumpinkite pastraipas; naudoti rėmelius ir žymeklius; „Žaisk“ranka raštu ir spalvingu tipu. Įsivaizduokite, kad kalbate su klientu už parduotuvės prekystalio - aiškiai, paprastai, be dvigubo aiškinimo ir netinkamų pokštų. Teigiamus ekspertų atsiliepimus įtraukite į kabutes - tai „atgaivins“reklamą, padarys ją įtikinamesnę.
6 žingsnis
Neapsiribok vien emocijomis - būk konkretus. Skaitytojai tikisi detalių iš jūsų reklamos, maksimalios informacijos apie jų problemos sprendimą. Kompetentingai apibūdinkite produkto pranašumus, visas įmanomas detales, nurodykite kainas, sąlygas, pirkėjų amžių ir kt. Versle nėra jokių smulkmenų - galbūt būtent dulkių siurblio mygtuko dizainas ar puodelis nemokamos kavos kirpykloje taps pagrindiniu pasirinkimo kriterijumi.
7 žingsnis
Suteikite potencialiems klientams tvirtas visų jūsų produktų ar paslaugų garantijas. Skaitytojai turėtų pasitikėti jumis ir žinoti, kad jie niekuo nerizikuoja (moderni medžiaga, sertifikatas, licencijos numeris, paslauga). Jei pageidaujama, jie gali padaryti „atvirkštinį“(grąžinti arba pakeisti prekes, atsisakyti paslaugos per tam tikrą laiką). Svarbūs sėkmingos reklamos žodžiai yra „taupymas“, „nemokamas“, „pardavimas“, „premijos“, „nuolaidos“, „dovanos“. Raskite tiekėjui ir pardavėjui abipusiai naudingas sąlygas.
8 žingsnis
Nurodykite visas prekybos įmonės koordinates (telefonas, faksas, el. Paštas, svetainė, adresas). Jei reikia, atsispausdinkite užsakymo formą ir užtikrinkite greitą pristatymą į namus. Kad galimas klientas gautų greitą atsakymą, jūsų užduotis yra kuo paprasčiau pasiekti jam norimą produktą.
9 žingsnis
Atidėkite gatavą tekstą ir studijuokite jį kas antrą dieną - ne kaip rašytojas, o kaip potencialus vartotojas. Ar norėtumėte pirkti? Perskaitykite 12 metų vaiko skelbimą - ar jis viską supranta? Duokite jį keliems žmonėms, turintiems specifinę problemą (nugaros skausmai, pleiskanos, nemalonus butas). Ar juos domina jūsų pasiūlymas (neurologų paslaugos, naujas šampūnas, projekto organizavimas)? Tik įsitikinę reklamos efektyvumu, galite laikyti savo darbą baigtu.
