Kava yra labai paklausus produktas. Tirpios kavos gėrimus dideliais kiekiais gamina įvairūs gamintojai, o tai atveria milžiniškas galimybes mažmenininkams.
Nurodymai
1 žingsnis
Jei nusprendėte dėl savo veiklos industrijos, nustatykite žmonių, kuriems reikės jūsų produkto, ratą. Suraskite konkrečius klientų partnerius, išsiųskite jiems laišką su verslo pasiūlymu. Jei nuspręsite prekiauti tik kava, atidarykite specializuotą parduotuvę. Parduokite kavą pagal svorį - ši pardavimo technologija yra viena seniausių.
2 žingsnis
Reklamuokite savo naują parduotuvę. Pradėkite bendradarbiauti su spauda, specialiais leidimais, katalogais, kuriuose pateikiama informacija apie įvairias mažmeninės prekybos vietas. Išstudijuokite šiuos katalogus, sudarykite savo sąrašą ir padalykite jį pagal partnerių / konkurentų principą.
3 žingsnis
Skambinkite potencialiems partneriams, pasiūlykite savo paslaugas ir prekes. Imkitės geriausių pardavimo idėjų arsenalo, sugalvokite savo skonį. Pasiūlykite savo klientams produktą, reklamuodami jo teigiamas savybes.
4 žingsnis
Papasakokite savo klientams įdomių faktų apie kavą. Ta kava suteikia jėgų ir energijos, kad šis gėrimas tinka beveik bet kokiam produktui. Įdomi informacija apie kavą, teisingai patiektą pirkėjui, laikys jį prie vitrinos.
5 žingsnis
Įsisavinti prekių mokslo pagrindus, gamybos technologijas. Apsvarstykite psichologines pirkėjų savybes, nes pusė pirkinių atliekama impulsiniu būdu. Pirkėjui įtakos turi aplinkiniai veiksniai: įvertinama pakuotės išvaizda, taip pat atsižvelgiama į pardavėjo padėjėjo elgesį.
6 žingsnis
Apsvarstykite žodinės reklamos vaidmenį - ji turi lemiamą įtaką pirkėjui. Gerai, jei pardavimų asistentas sugeba atpažinti nepažįstamo žmogaus charakterį. Įtakoja skirtingus žmones tinkamais patarimais, jų nedirgindamas. Pirkimo motyvas gali būti bet kas ir smalsumas, ir džiaugsmas, ir įsigijimo tikslingumas / naudingumas.
7 žingsnis
Įsirenkite parduotuvę taip, kad klientas turėtų galimybę įvertinti kavos kvapą ir skonį. Atminkite, kad tikra natūrali kava sujungia skirtingus skonio pojūčius - rūgščią, karčią, aitrią. Išlaikykite pirkėjo susidomėjimą. Apsvarstykite jo argumentus, sutikite su teisingomis pastabomis. Nerodykite per didelio produktų asortimento. Apribokite prekių pasirinkimą, atsižvelgdami į klientų norus.
