Vienu metu dėl bet kokios priežasties privataus lėktuvo savininkas pradeda galvoti apie jo pardavimą. Orlaivio diegimo proceso sudėtingumas ir trukmė tiesiogiai priklauso nuo jo kainos. Ir negalima apsieiti be specialių teorinių mokymų šiuo klausimu.
Nurodymai
1 žingsnis
Pirmiausia nuspręskite apie rinką, kurioje pristatysite parduodamus orlaivius. Tai gali būti atvira arba uždara rinka. Sąvoka „uždara rinka“reiškia, kad pasiūlysite įsigyti orlaivį ribotam skaičiui suinteresuotų asmenų - giminaičiams, pažįstamiems, draugams, verslo partneriams ir kt. Tokiu atveju pardavimo faktas nebus plačiai viešinamas. Daugeliui savininko ar įmonės vardo slėpimas ir pats orlaivio nuosavybės faktas yra esminis įgyvendinimo taškas. Kita vertus, dėl uždaros rinkos dažnai neįmanoma parduoti orlaivio greitai ir (arba) realia rinkos verte. Pardavimas atviroje rinkoje reiškia jo siūlymą kuo platesnei auditorijai. Didėja galimybė parduoti greičiau ir brangiau.
2 žingsnis
Nuspręskite, ar pats parduosite orlaivį, ar ieškosite pagalbos iš specialistų - prekiautojų, brokerių ir kitų profesionalių tarpininkų. Parduokite lėktuvą savarankiškai tik tuo atveju, jei turite rimtos patirties šioje srityje, taip pat jei turite pakankamai laisvo laiko ir turite kantrybės. Praktika rodo, kad dažniausiai privačių reaktyvinių lėktuvų savininkai renkasi savo srityje išmanančius ir profesionalius tarpininkus.
3 žingsnis
Atkreipkite dėmesį, kad pardavėjas ir brokeris nėra tas pats. Pardavėjas pirks iš jūsų orlaivį, kad jį perparduotų. Tuo pačiu metu jis nedelsdamas perveda sutartą sumą buvusiam savininkui ir prisiima įrenginio nuosavybės išlaidas per visą jo perpardavimo laikotarpį. Natūralu, kad pardavėjo komisiniai bus žymiai didesni nei brokerio. Todėl susisiekite su savo pardavėju, kai reikia greitai atsikratyti lėktuvo išlaidų, nes gali praeiti daug mėnesių, kol jis bus parduotas galutiniam pirkėjui. Tai taip pat taupo blogos prekybos riziką. Tai yra, kai nėra laivo pirkėjo už siūlomą kainą ir jį teks sumažinti.
4 žingsnis
Jei jums netinka pardavimo galimybė per pardavėją, pasirinkite brokerį. Aviacijos rinkos brokeris veikia kaip orlaivio pardavėjo konsultantas ir partneris. Orlaivio išlaikymo išlaidas padengia jo savininkas iki jo tiesioginio perdavimo naujam savininkui momento. Tarpininką rekomenduojama rinktis, jei jus domina lėktuvo pardavimas už maksimalią kainą. Tai domina ir brokeris, nes jo komisiniai priklauso nuo pardavimo vertės.
5 žingsnis
Pasirūpinkite, kad potencialiam pirkėjui būtų suteikta visa informacija ir techniniai dokumentai, susiję su orlaiviu. Atvirkščiai, techninės ekspertizės etape slepia trūkumus, dėl kurių sumažės kaina.
6 žingsnis
Pasidomėkite situacija antrinėje rinkoje. Dabar, po krizės, kai šalies ekonomika pradeda pamažu augti, rinkos situacija yra išlyginta pardavėjo naudai. Kainos auga, įskaitant naudotus modelius. Parduodant sunku rasti dažnai perkamų lėktuvų. Eilės dėl naujų lėktuvų pristatymo auga.
7 žingsnis
Nustatydami lėktuvo kainą, visų pirma atsižvelkite į jo amžių ir klasę. Orlaivio amžius nustatomas pagal pagaminimo metus, skrydžio laiką, tūpimų skaičių ir variklio užvedimus. Klasė nustatoma pagal skrydžio charakteristikas, tipą, skrydžio sąlygas. Be to, kainą įtakoja orlaivio konkurencingumas, incidentų statistika eksploatacijos metu, santykinė eksploatavimo ir eksploatavimo išlaidų vertė, galimybė atnaujinti ir atnaujinti saloną bei aviacijos techniką pagal šiuolaikinius standartus ir dažnumas. savininko pasikeitimų.
