Prieš pusšimtį metų sovietiniai žmonės turėjo tik du reklaminius šūkius: „Skriskite„ Aeroflot “lėktuvais“ir „Laikykite savo pinigus taupomojoje kasoje“. Dabar sunku įsivaizduoti bet kokią informacinę terpę be reklamos. Norint pritraukti potencialų prekės ar paslaugos pirkėją, apysaka apie ją turėtų „užkabinti“skaitytoją, todėl toks tekstas yra parengtas pagal tam tikrus dėsnius.
Reklaminio teksto kūrimo etapai
Prieš kalbėdamas apie kitą naują produktą, reklaminio teksto kūrėjas turi aiškiai suprasti, kas jis yra, šis potencialus pirkėjas, t. apibrėžti tikslinę auditoriją. Akivaizdu, kad su paaugliais reikia kalbėtis kitaip nei su pensininkais: turėsite pasirinkti kitokį pristatymo stilių, skirtingas kalbos priemones, o šių socialinių grupių tikslai labai skiriasi, ir tai yra svarbu. Sukūręs reklamą, geras autorius stengiasi ne tik perduoti auditorijai informaciją apie produktą, bet ir kalba apie tai, kaip žymiai pagerės žmogaus gyvenimo kokybė jį įsigijus.
Taip pat būtina visapusiškai turėti informacijos apie konkurentų siūlomas panašias prekes ir paslaugas, jų specifiką, ypatumus, stipriąsias ir silpnąsias puses. Reklamuojamas produktas potencialo pirkėjo akimis turėtų palankiai skirtis nuo panašių, o reklaminio teksto autoriaus užduotis yra surasti būtent šiuos „zestus“ir papasakoti apie juos vartotojui.
Skelbimas sukurtas pagal konkretų rinkodaros modelį. Dažniausias iš jų yra AIDA modelis, kurį sudaro 4 žingsniai:
- pritraukti skaitytojų dėmesį į reklamos tekstą;
- potencialaus pirkėjo, besidominčio siūloma paslauga ar produktu, jaudulys;
- noro naudotis paslauga ar produkto įsigalėjimas;
- tam reikalingų veiksmų sąrašas (kur pirkėjas gali susisiekti ir kaip tai padaryti įvairiais būdais).
Skelbimo pavadinimas
Žinoma, kad antraštė yra pirmas dalykas, į kurį atkreipia dėmesį potencialus pirkėjas. Patraukli, ryški, susidomėjimą sukėlusi frazė priverčia jį atidžiau studijuoti skelbimą. Taigi sėkminga reklamos antraštė yra pusė sėkmės, neatsitiktinai šiai pardavimo teksto daliai skiriamas ypatingas dėmesys.
Yra kelios „veikiančių“skelbimų antraščių kūrimo taisyklės:
1. Perskaitęs gerą antraštę, potencialus pirkėjas turėtų nedelsdamas pamatyti akivaizdžius pranašumus, kai pats įsigyja produktą ar paslaugą.
2. Nepakanka tik sužadinti pirkėjo susidomėjimą, o tai taip pat svarbu. Optimalus būtų teiginys, kuris sužadina smalsumą ir žada naudos.
3. Būtinai pabrėžkite naujoves ir pranašumus, kuriuos suteikia reklamuojamas produktas.
4. Antraštė turi būti teigiamo ir linksmo tono.
5. Idealiu atveju, perskaitęs antraštę, vartotojas turėtų padaryti išvadą, kad jam siūlomas paprastas ir greitas būdas išspręsti jo problemas.
Skelbimo tekstas
Tačiau kad ir kokia gera būtų antraštė, vien ji negali perduoti visos informacijos vartotojui, todėl reklamos kopija taip pat yra svarbi komercinei sėkmei.
Skelbimo kalba turėtų būti paprasta: verta vartoti trumpus sakinius ir įprastus žodžius, kurių prasmė visiems aiški. Jei skelbimas skirtas konkrečiai (pavyzdžiui, jaunimo) auditorijai, galite naudoti labiau jai būdingus išraiškingesnius žodžius ir frazes.
Reklamos tekste neturėtų būti „vandens“: ilgi argumentai, aprašymai ir išvardijimai. Pateikiama tik pati reikalo esmė. Skelbimo tekstas turi būti kuo kompaktiškesnis ir dinamiškesnis. Norėdami tai padaryti, turėtumėte atsisakyti įvadinių žodžių, o kartais net būdvardžių.
Skaitytoją traukia teigiami teiginiai. Psichologai įrodė, kad neigiamos dalelės „ne“nesuvokia pasąmonė. Todėl geriau to atsisakyti tekste.
Kadangi reklamos tikslas yra perteikti kuo daugiau informacijos minimaliomis priemonėmis, žodžiais, sukeliančiais teigiamas asociacijas, jos sudaryme naudojami teigiami vaizdai. Taigi prasminga neutralų ir griežtą žodį „tėvas“pakeisti „intymesniu“žodžiu „tėtis“, o frazė „jaukus būstas“skambės „šilčiau“nei „patogūs apartamentai“.
Dar viena svarbi reklamos kalbos savybė yra ryškus pristatymo vaizdingumas ir originalumas. Tačiau reklaminio teksto autorius neturėtų būti pernelyg šokiruojantis, kad savo „opusu“nesukeltų atmetimo efekto.
Ir, žinoma, skelbime esanti informacija turi būti tikra.
