Parduodamas produktą rinkoje gamintojas turi sugebėti numatyti savo produkto gyvavimo ciklą: kiek laiko jis tęsis, kol sumažės jo paklausa ir tolesnė jo gamyba taps nuostolinga.
Nurodymai
1 žingsnis
Vartotojų paklausai įtakos turi daug veiksnių: skonis, stilius, mada, technologinė pažanga, finansinių galimybių lygis ir daug daugiau. Produkto gyvavimo ciklas yra laiko intervalas nuo pirmo produkto pasirodymo rinkoje iki visiško jo pardavimo toje pačioje rinkoje nutraukimo ir pasitraukimo iš gamybos.
2 žingsnis
Skirtingi produktų pavadinimai turi savo gyvenimo ciklą. Prognozuojamos gyvenimo ciklo vertės formavimui įtakos turi pardavimo apimčių ir gautų pajamų rodikliai. Pagrindiniai ciklo etapai yra projektavimas, įgyvendinimas, kūrimas, branda ir nuosmukis.
3 žingsnis
Kūrimo etapas dažnai derinamas su įgyvendinimo etapu, atvedant produktą į vartotojų rinką. Šiam laikotarpiui būdingas ypatingas neapibrėžtumas, sunku nustatyti, kaip vartotojas reaguos į naują produktą, ar bus paklausa. Šiame etape glaudžiai bendradarbiauja įmonės rinkodaros paslaugos, plėtojama reklama. Atitinkamai, rinkodaros ir pardavimo išlaidos yra didelės, prekių partija yra maža, bandomoji. Šiame etape nėra pelno.
4 žingsnis
Vystymosi (augimo) etape prasideda pardavimai. Jei vartotojui produktas patinka, padidėja produkto gamybos apimtis, atitinkamai, dėl pirmųjų pajamų atsiradimo sumažėja gamybos išlaidos. Jei pardavimas bus pakankamai greitas, verslas gali sumažinti kainą, kad kuo labiau pasiektų potencialių pirkėjų rinką, tačiau šiame etape jis turi neišvengiamų konkurentų. Rinkodara ir reklama toliau veikia.
5 žingsnis
Brandos stadijoje vartotojų paklausa yra didžiausia, pardavimai pradeda lėtėti. Taip yra dėl to, kad dauguma vartotojų jau įsigijo produktą. Šiame etape pelnas pasiekia maksimumą ir tada pradeda mažėti. Galbūt įmonei teks priimti sprendimą dėl produkto modifikavimo, tobulinimo. Tai sukelia papildomų išlaidų, be to, padidėja reklamos išlaidos, o produktui palaikyti rengiamos specialios akcijos. Bendrovė bando pritraukti naujų vartotojų savo produktui iš susijusio rinkos sektoriaus.
6 žingsnis
Bet kurio produkto neišvengiama nuosmukio stadija; anksčiau ar vėliau paklausa sumažėja. Produktas yra pasenęs ir nebedomina. Konkurentai riboja gamybą ir pereina į kitus rinkos segmentus. Bendrovė gali bandyti atgaivinti susidomėjimą savo produktais ir kurį laiką likti rinkoje, jei nuosmukis nebus per didelis. Tačiau prasminga jau po pirmųjų šio etapo pradžios ženklų pradėti analizuoti kitas pelno gavimo galimybes.
