Neturint galimybės kompetentingai užduoti klausimų, veiksminga diskusija neveiks. Klausimų pagalba galite įtikinti pašnekovą viskuo. Be to, jis tai priims pats, tiesiog atsakydamas jums.
Nurodymai
1 žingsnis
Apibūdinkite temą, kurioje veiksite. Pokalbio metu nė vienas klausimas neturėtų peržengti šių ribų, kitaip galite nepasisekti ir net prarasti pagarbą pašnekovo akyse. Prieš susitikimą paruoškite apytikrių klausimų sąrašą. Tai nereiškia, kad pokalbio metu neturėtumėte turėti kitų komentarų. Tokiu būdu sukursite diskusijos „bendrą planą“.
2 žingsnis
Klauskite atvirų klausimų, jei jus domina tolesnis produktyvus bendradarbiavimas su pašnekovu. Atviras klausimas nereiškia, kad jūsų oponentas turi pasirinkti „taip“ir „ne“. Tokie klausimai yra mažiau kategoriški ir nesukelia tardymo jausmo.
3 žingsnis
Naudokite veidrodinius klausimus, jei norite, kad pašnekovas į situaciją pažvelgtų kitu kampu. Norėdami tai padaryti, pakartokite jo pasakytą frazę klausiamąja intonacija. Pagrindinis žodis čia yra labai svarbus. Turėtumėte pabrėžti svarbiausią klausimo dalį. Pavyzdžiui, jūsų pašnekovas sakė, kad jis niekada nebedarys to darbo, kurį jūs jam patikėsite. Galite susitelkti ties „niekada daugiau“, „nedaryk to“arba „jis to nedarys“. Tai suteiks raktiniam žodžiui prasmę visam jūsų klausimui.
4 žingsnis
Užduokite oponentui estafetės klausimą, jei susiduriate su poreikiu pakeisti situaciją savo naudai. Norėdami tai padaryti, turėtumėte labai atidžiai išklausyti savo pašnekovą. Tokių klausimų esmė - aplenkti priešininką ir išsakyti jo požiūrį savo žodžiais. Ši technika yra gera dėl kelių priežasčių. Pirma, tai leidžia parodyti, kad tikrai klausotės pašnekovo, ir, antra, galite šiek tiek pakeisti visko, ką priešininkas pasakė anksčiau, prasmę.
