Beveik kiekvienas komercijos direktorius susiduria su būtinybe sudaryti pardavimo ataskaitą. Šis dokumentas leidžia jums sužinoti visas skyriaus veiklos subtilybes ir apibendrinti. Bet prieš darant išvadas, reikia surinkti visus skaičius kartu. Tam duomenys analizuojami pagal kelis kriterijus.
Nurodymai
1 žingsnis
Sujunkite skyriaus veiklos duomenis į bendrą dominančio laikotarpio pardavimo ataskaitą. Jo analizė parodys, kokia efektyvi yra įmonės dabartinė veikla per šį laikotarpį (mėnesį, ketvirtį, metus).
2 žingsnis
Nustatykite, kiek konkretaus darbuotojo darbo rezultatai yra geri, pateikdami asmeninę pardavimo ataskaitą. Joje atsižvelgkite į įgytų ir prarastų klientų skaičių, duomenis apie vidutines operacijų išlaidas ir pelningumą ir kt., Atsižvelgiant į jūsų organizacijos specifiką. Kuo daugiau bus atsižvelgiama į kriterijus, tuo objektyvesnis bus analizės rezultatas. Asmeninė pardavimo ataskaita padės jums visiškai įvertinti kiekvieno komandos nario veiklą individualiai ir koreguoti jo darbą.
3 žingsnis
Naudodamiesi pardavimo ataskaita pagal kategorijas, įvertinkite pelningiausius ir nepelningiausius produktus. Jo analizė leis jums pakeisti kainų politiką, asortimentą, taip pat prekių, kurias ketinama parduoti, kiekį ir taip padidinti savo įmonės pardavimo lygį.
4 žingsnis
Patikrinkite prekybos tinklo pelningumą naudodamiesi jų pardavimo ataskaitomis. Išplėtotų tinklų savininkams tai yra ypač naudinga, nes tai leidžia analizuoti pelningumą ir, jei reikia, koreguoti įmonės veiklą.
5 žingsnis
Sužinokite, kiek jums kainuos klientų įsigijimas naudojant skirtingus reklamos kanalus, kiek pelninga bus naudoti vieną ar kitą metodą ir ar verta į tai investuoti naudojant ataskaitą „Pardavimas pagal teritoriją“. Tie. palyginkite pardavimo rodiklius prieš ir po reklamos. Sudarę aukščiau nurodytus pardavimo ataskaitų tipus, gausite gerai struktūrizuotus duomenis ir galėsite išsamiausiai susipažinti su savo įmonės rezultatais.
