Daugelis įmonių užsiima veikla, susijusia su laivų pardavimu. Čia reikia žinoti specifiką ir požiūrį, turėti tam tikrą patirtį ir išplėtotą klientų ratą. Iš pradžių pabandykite ištirti pasiūlos ir paklausos rinką. Jei eisite į brokerių įmonę, tada šios įmonės specialistai iš pradžių paskambins klientams, siūlydami parduoti prekes.
Nurodymai
1 žingsnis
Norėdami išleisti produktą aukcione, susikurkite indo savybes, savybes, parametrus, įrangą, įvairiausias detales ir smulkmenas (tai labai svarbu), kurios galėtų padėti susidomėti. Užpildykite savo laivo klausimyną, kuriame bus aiškiai nurodyti visi jo duomenys, nuo matmenų iki talpos ir tonažo. Tokio pobūdžio dokumentų paruošimas padės sutaupyti laiko dirbant su potencialiais pirkėjais ir pritraukti didesnį klientų ratą.
2 žingsnis
Patikrinkite visas laivo charakteristikas, pasamdytas brokeris padaugins šių profilių skaičių ir išsiųs informaciją. Pageidautina įtraukti pastabą (jei yra klaidų, rašybos klaidų), kuri leis šiek tiek klaidų detalėse. Tokius klausimynus platina agentai, parduodami tiek mažus laivelius, tiek žvejybos laivus, tiek laivus, kuriuose įrengta oro pagalvė.
3 žingsnis
Visi pagal šias specifikacijas gauti duomenys patenka į kortelių rodyklę, kur nurodomas konkretus indas, įskaitant išlaidas. Be tokios informacijos labai sunku įvykdyti pardavimo ir pirkimo sandorius.
4 žingsnis
Vykdyti išankstines derybas. Klientas, kaip taisyklė, iš anksto ištyrė visus siūlomo laivo duomenis ir yra pasirengęs judėti toliau. Ištirkite partnerį, su kuriuo atliksite operaciją. Šios pirkimo – pardavimo sutarties registravimas ir pasirašymas yra labai opus dalykas, todėl turite būti labai atsargūs. Išvardykite laive esančių prietaisų ir įrangos sąrašą. Kartu aptarkite perdavimo vietą ir laiką.
5 žingsnis
Norėdami būti saugūs, pakvieskite ekspertus apžiūrėti ir įvertinti laivą. Jie pateikia nuomonę ir savo išvadas. Norėdami apsisaugoti, partneriai savo ruožtu nurodo papildymus, nurodančius, kad laivas turi reikiamus dokumentus, kad galėtų jį eksploatuoti. Turi būti nurodyta tai patvirtinanti klasė ir visuomenė.
Kartais būna „ne sezono metu“, tada pirkėjai kelia savo reikalavimus, į tai taip pat reikia atsižvelgti. Susitarkite dėl kainos aptardami visas sandorio detales.
