Produkto elgesio rinkoje strategija yra labai svarbi sėkmingam jo įgyvendinimui. Rinkodaroje prekių ir paslaugų diegimo planavimo ir įgyvendinimo procesas gali būti vykdomas naudojant įvairias efektyvias strategijų ir technikų paradigmas. Viena iš tokių paradigmų yra koncentruota rinkodara.
Koncentruotos rinkodaros koncepcija
Pagrindinis rinkodaros tikslas yra kuo labiau sumažinti pastangas reklamuoti produktus ir paslaugas, atliekant išsamius vartotojų tyrimus. Rinkodaros teorija siekiama priversti produktą parduoti patį. Rinkodara valdo socialinius procesus, generuoja paklausą, tenkina vartotojo poreikius.
Rinkodaros moksle išskiriamos įvairios socialinių procesų valdymo strategijos, viena iš tokių strategijų yra koncentruota rinkodara. Skirtingai nuo masinės rinkodaros, koncentracijos strategija apima sutelktas pastangas reklamuoti produktą ar paslaugą viename ar keliuose rinkos segmentuose. Prekės ir paslaugos siūlomos tam tikram vartotojų ratui, tai yra, parenkamas bet kuris poreikis, kurį gali patenkinti siūlomas produktas ar paslauga. Vykdydama koncentruotą rinkodaros strategiją, pavyzdžiui, įmonė gali pasiūlyti unikalų, nestandartinį produktą, kurio konkurentai negali kopijuoti.
Koncentruotos rinkodaros privalumai ir trūkumai
Neabejotinas koncentruotos rinkodaros strategijos pranašumas yra stiprios pozicijos pasirinktame rinkos segmente. Bendrovė, sutelkusi pastangas mažai vartotojų grupei, gerai žino jų poreikius ir gali juos efektyviai patenkinti, taip užsitarnuodama vartotojų pasitikėjimą, pagarbą ir atsidavimą siūlomam produktui ar paslaugai.
Be to, per tokią siaurą specializaciją įmonė gali sutaupyti ir kitose savo veiklos srityse. Dėl siūlomo gaminio unikalumo gamintojas gali jį pasiūlyti už išpūstą kainą.
Koncentruota rinkodaros strategija puikiai tinka mažoms įmonėms, gaminančioms specialius produktus. Kitas pliusas renkantis šią strategiją yra tai, kad pasirinktame segmente įmonė arba neturės konkurencijos, arba nebus didelė.
Koncentruotos rinkodaros trūkumai, be abejo, yra didelė rizika ir pažeidžiamumas. Įmonės, veikiančios siaurame segmente, yra visiškai priklausomos nuo vartotojų poreikių, nuo jų skonio, kuris gali staiga pasikeisti.
Be to, neigiama šios strategijos pusė yra laikinas jos pobūdis. Pavyzdžiui, tai puiku kurti naują rinkos segmentą, tačiau atlikus šią užduotį būtina pereiti prie kitos rinkodaros strategijos arba patekti į kitas rinkas.
Koncentruota rinkodara gali užtikrinti nenuginčijamą sėkmę tik toms įmonėms, kurios siūlo itin unikalų produktą, kurio negalima kopijuoti ar niekuo pakeisti.
