Didelėse tinklo parduotuvėse vyksta begalė akcijų. Atrodo, kad jie jau seniai turėtų žlugti, tačiau jie tik plečiasi ir, matyt, uždirba gerą pelną. Koks laimikis? Ar realu gauti tikrą nuolaidą, ar visa tai tėra pardavėjų rinkodaros triukas?
Tikros nuolaidos
Tarkime, kad parduotuvė iš tikrųjų sumažina tam tikros kategorijos prekių ar konkretaus produkto kainą. Kas čia turėtų kelti nerimą? Faktas yra tas, kad toks produktas su nuolaida yra tik būdas pritraukti klientą į parduotuvę. Be abejo, jis pirks ne tik tai, ko atėjo, bet ir ką nors kita, už kurią kaina gali būti didesnė nei vidutinė. Dėl to visi džiaugiasi - pirkėjas tuo, ką neva sutaupė, pardavėjas - padidėjęs pajamomis ir, atitinkamai, pelnu. Todėl, jei norite iš tikrųjų gauti naudos, pirkite tik tai, už ką prekybos centras sumažino kainą.
Įsivaizduojamos nuolaidos
Tai klasika - šį metodą daugiausia taiko buitinės technikos ir drabužių parduotuvės, tačiau maisto prekių prekybos centrai šios schemos nepaneigia. Taigi didžiojo išpardavimo laikotarpiu lentynose atsiranda dvigubos kainų etiketės. Senoji kaina yra perbraukta, o naujoji parašyta žemiau. Tuo pačiu susidaro įspūdis, kad prekės tikrai pradėjo kainuoti daug mažiau. Iš tikrųjų pirmoji kaina iš pradžių buvo labai aukšta, o antroji nedaug skiriasi nuo tikrųjų išlaidų. Jei nenorite pakliūti į tokį kabliuką, iš anksto prižiūrėkite patinkančių daiktų kainas ir nepasiduokite spontaniškam impulsui pirkti tai, ko jums visiškai nereikia su „pelnu“.
Nekokybiškas
Pasibaigus prekės galiojimo laikui (nesupainiokite jos su galiojimo data - jokia parduotuvė neturi teisės parduoti prekės, kurios galiojimo laikas yra pasibaigęs), lentynose atsiranda raudonos kainų etiketės, raginančios pirkti du produktus už vieno kainą. Tikslas yra greitai atsikratyti neatitinkančių standartų, kad nepraleistumėte bent kažkokio pelno. Norėdami nepirkti sugadintų produktų, atidžiai pažiūrėkite į galiojimo laiką ir išvaizdą. Ir patartina atidaryti iš karto po pirkimo - parduotuvė yra įpareigota supelijusį ar rūgštų produktą iškeisti į panašų, esant normaliai būklei.
Nuolaidų programos
Dar vienas pirkėjo spąstai. Siūlydama lojalaus kliento kortelę, žetonus ar lipdukus, kuriuos reikia sutaupyti, kad vėliau nusipirktų dovaną už centą, parduotuvė suriša pirkėją, kuris dabar lankosi dažniau ir atitinkamai palieka daugiau pinigų. Žetonų atveju auga ir vidutinis čekis - jei pirkinio suma nepasiekia lustui gauti reikalingos sumos, žmogus greičiausiai ją pasieks iki norimo, net jei iš pradžių neplanavo išleisti tiek daug.
Taigi, kad nepatektumėte į kitą pagundą, turite eiti į parduotuvę su pirkinių sąrašu, iš anksto planuodami visus pirkinius. Išanalizavę, kiek vidutiniškai išleidžiate konkrečioje parduotuvėje, eikite ten, kur matote akivaizdžių santaupų.
