Reklamos tikslas yra paveikti potencialų vartotoją, kad jis įsigytų norimą produktą ar naudotųsi paslauga. Yra daug būdų tai padaryti. Šie metodai yra pagrįsti žmogaus psichologija.
Įtikinėjimas, įtaiga, hipnozė, NLP
Įtikinimo metodas - reklama argumentuoja, kodėl reikia pirkti produktą. Apibūdinami jos nuopelnai. Vartotojas turi palyginti šią informaciją su savo patirtimi ir pasirinkti reklamuojamo produkto naudai.
Pasiūlymo metodas yra psichologinis poveikis vartotojui. Visų pirma, dėl nuotaikos, idėjų. Čia nereikia kritinio mąstymo, akcentuojama emocija ir pasitikėjimas. Pasiūlyme naudojami žmogaus norai: būti sveikam, klestinčiam, išlaikyti savo padėtį visuomenėje.
Hipnozės metodas - reklamoje nėra tiesioginio pranešimo. Viskas pateikiama komentaro, diskusijos su partneriu forma. Tačiau kalbos technikos leidžia pasiekti užsakymą ir nesulaukti sąmoningo pasipriešinimo. Tam tiesioginė komanda yra pakeista arba paslėpta klausime, sukuriama pasirinkimo laisvės iliuzija, naudojamos priešybės.
Neurolingvistinio programavimo metodas daro įtaką psichikai ir elgesiui žodžių pagalba. Norėdami tai padaryti, turite užmegzti ryšį su asmeniu ir palaipsniui linkti į norimą elgesį.
Kaip pateikiama informacija apie produktą
Teiginių metodas - pateikiama nemažai faktų, akivaizdžiai akivaizdžių ir nereikalaujančių įrodymų. Už reklamos konteksto tokie teiginiai dažnai atrodo labai perdėti. Atrankinės informacijos metodas - reklamose naudojami tik tie faktai, kurie yra naudingi ir gali turėti įtakos. Ši technika naudojama ne tik reklamoje, bet ir kitose srityse, tokiose kaip politika. Dažniausiai selektyvus informacijos metodas įgyvendinamas kartu su kitais metodais.
Norint atkreipti dėmesį į specifines produkto savybes, būtina naudoti šūkius. Šiuo atveju naudojama tik viena frazė, kuri gali tvirtai įsitvirtinti vartotojo galvoje. Šūkis padeda idealizuoti produktą. Pagrindinė sąlyga yra susieti teiginį su prekės ženklu, kuriam dažnai nurodomas įmonės pavadinimas. Jie taip pat naudoja rimą.
Ekspertų nuomonės metodas - autoriteto ar organizacijos parodymų panaudojimas reklamoje. Tikimasi, kad tokie įrodymai sukels pasitikėjimą vartotoju. Ekspertas gali būti asmuo arba organizacija, tada nurodykite pavardę arba vardą. Garsūs žmonės dažnai reklamuoja produktą. Tačiau kartais tokie įrodymai yra „beasmeniai“, tada jie nusileidžia tokiomis frazėmis kaip „gerai žinoma įmonė“, „tyrimai parodė“, „klinikinė praktika“.
