Plėtojantis rinkos santykiams, prekybos sektorius tampa vis populiaresnis tarp jaunų specialistų. Be to, reikalingas kompetentingas personalas visose jos srityse: nuo pardavimo padėjėjo iki bendrovės pardavimo atstovo.
Prekybos rūšys
Prekyba yra ekonominės veiklos rūšis, kuria siekiama keistis prekėmis, pirkti ir parduoti prekes bei susijusius procesus.
Yra dvi prekybos rūšys: didmeninė ir mažmeninė. Didmeninė prekyba - tai prekių ir paslaugų pardavimas dideliais kiekiais vėliau perparduodant, naudojant ar perdirbant. Tie. produktas parduodamas ne galutiniam vartojimui, o verslo reikmėms.
Didmeninės prekybos ypatumas yra tas, kad sąveika vykdoma pagal šias schemas: organizacija-organizacija, organizacija-verslininkas, verslininkas-verslininkas. Tie. pirkėjas nustatomas šiuo atveju.
Didmeninės prekybos priešingybė yra mažmeninė prekyba. Tai yra veiksmų rinkinys, kuriuo siekiama pristatyti produktą galutiniam vartotojui. Tie. produktas ar paslauga nėra skirti tolesniam perpardavimui. Be to, visiškai nesvarbu, kaip vyksta pardavimas: gatvėje, parduotuvėje, internete.
Paprastai prekybiniai santykiai vyksta pinigais, kai viena šalis (pardavėjas) mainais už pinigus perduoda prekes ar paslaugas kitai šaliai (pirkėjui). Tačiau yra ir kita forma, kai prekės keičiamos į prekes. Šis prekybos tipas vadinamas mainų mainais.
Pardavėjo savybės
Prekybos procesas yra labai sunkus, reikalaujantis specialių įgūdžių, tam tikrų žinių ir įgūdžių, ir ne visi gali tai padaryti.
Kaip sakoma: „Geras pardavėjas ir kailis Afrikoje gali parduoti“. Vis dėlto vienas iš rinkos dėsnių sako: „Paklausa sukuria pasiūlą“. Todėl prieš pristatant produktą į konkretų rinkos segmentą būtina jį ištirti, pasitelkti rinkodaros tyrimus, kurie suteiks aiškią idėją apie konkretaus produkto poreikį konkrečiame segmente: konkurentų buvimą, konkurentų produktų kaina / kokybė, klientų prieinamumas ir perkamoji galia, galimybė pritraukti naujų klientų.
Kaip žinote, reklama yra pagrindinis prekybos variklis. Būtent ji padeda pritraukti potencialų pirkėją. Pradiniame etape tai yra pagrindinė priemonė „pažinti“potencialų pirkėją.
Tačiau prekybos pramonė kelia nemažai reikalavimų pačiam pardavėjui. Jis turi žinoti savo produktą, jo pliusus ir minusus, juo domėtis ir mokėti teisingai pateikti pirkėjui.
Reikėtų nepamiršti, kad pirkėjo dėmesys gali būti patrauktas ne iš karto. Todėl kantrybė taip pat yra svarbi pardavėjo savybė. Jums taip pat reikia bendravimo su žmonėmis įgūdžių, nes galimybė pristatyti produktą klientui gali būti visas menas. Todėl prekiaudamas tuo pačiu produktu vienas pardavėjas per dieną gali uždirbti konkurentų savaitines pajamas.
